今后的谈判策略如何改进

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也有时候,你需要绞尽脑汁为自己的至交老友策划最难忘的生日庆典,或是为圣诞游行准备最潮最炫的行头。但是基于人们强烈的签约心理,有些不可交换的条件也被轻易交换,结果极为危险。 关于交换条件的认定和内容,笔者谨介绍一些谈判学的基本常识。 交换条件的基本原则 若要认可条件的交换,拟交换的条件首先应该价值相当。 例如,一方口头承诺今后多多合作,要求另一方大幅降价,这就不是交换条件,而是单方面让步。 这个例子虽然极端,但是,我们有必要扪心自问:“双方的交换条件是否等价”“我是不是过于退让了”…… 复杂的谈判与交换条件 一旦涉及复杂的谈判,交换条件就更是问题多多。竟然这么对我,我跟你没完。 算了,不值得。 随后,比赛进入白热化: 他是不是在搞笑。当时我们的课程一共为期两天,他竟然每天都迟到一小时。除责任之外,它还给予你自由来创造你想要的世界。 你能始终保持本心吗。对于随和型的人来说,你与他的关系越融洽,他就越欣赏你。 他希望你和他一模一样。 确保谈判能让每个人都从中获利,随和型的人希望每个人都快乐,想要和他搞好关系,你可以告诉他你可以与他一同实现 这个目标。 与开放型的人谈判,你可以说:“我知道你是一个值得信赖的人,我也是。 我们可以和睦相处。 如果不巧遇到麻烦,我们也可以解决,因为你我志趣相投,我们团结一心。 ” 这些做法非常有助于和封闭型、随和型和开放型的人建立和睦关系。4社会认同策略 人们总是看见别人有什么东西,自己就也想要,即便有时候根本没有任何理性的缘由。

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